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如何打造一场教科书般的马拉松营销事件?
时间:2017-03-27 点击:14933次

郑开(kai)马拉松(song)作为(wei)中原地区的(de)(de)国际盛会(hui),每年此时都会(hui)受到万千瞩目。大热之(zhi)下,必(bi)有争抢(qiang),这(zhei)场(chang)数(shu)万人参与的(de)(de)城市级活(huo)动,必(bi)然成(cheng)为(wei)品(pin)牌借势营销(xiao)的(de)(de)战场(chang),房(fang)地产企业自(zi)然也不(bu)会(hui)放(fang)过这(zhei)个(ge)绝(jue)佳(jia)的(de)(de)机会(hui)。从成(cheng)立至今,郑开(kai)马拉松(song)这(zhei)块大蛋(dan)糕已在这(zhei)里放(fang)了11年之(zhi)久,抢(qiang)夺(duo)赛事(shi)资源进行营销(xiao)的(de)(de)企业比(bi)比(bi)皆是,但(dan)真正能从中瓜分红利的(de)(de)又有几(ji)个(ge)?

第11届中国(guo)郑开国(guo)际(ji)马拉松(song)赛

背景

不(bu)出声(sheng)难出彩,似乎已是马拉(la)松借(jie)势的常(chang)态。但实际上,河南本土开(kai)发商幸(xing)运彩票地产(chan),不(bu)仅坚(jian)持与郑开(kai)马拉(la)松合作,还在(zai)这(zhei)场盛会中达到了(le)超300万(wan)人次的曝光量。在(zai)微信指数上不(bu)断攀(pan)升,那么关(guan)于(yu)马拉(la)松营(ying)销幸(xing)运彩票是怎么玩的呢?让小编(bian)带(dai)你一探究竟。



幸运彩票地产(chan)7日微信指数


教科书般的赛事(shi)资源利用

官(guan)方(fang)合(he)作和借势营销最大的(de)(de)(de)差别,就是(shi)对资源的(de)(de)(de)绝对占有。幸运彩票地(di)产(chan)与郑开马拉松此次(ci)合(he)作之(zhi)深、资源利用之(zhi)广,可谓(wei)仅(jin)在(zai)总冠名之(zhi)下。在(zai)利用赛事资源的(de)(de)(de)形(xing)式(shi)上,不仅(jin)引(yin)起跑友的(de)(de)(de)共鸣,还让其主(zhu)动(dong)为品牌进行二次(ci)传播,达(da)到最大宣传效果。

郑开半(ban)马终(zhong)点(dian)特装

项(xiang)目成终点,一(yi)天8000人(ren)次(ci)到访

房地产项(xiang)目(mu)成为(wei)郑开马拉松半(ban)马终点(dian)尚属(shu)首次(ci),开赛(sai)前这一新闻就在(zai)地产圈热议,但无论(lun)是区(qu)位、交通(tong)还(hai)是硬件要求(qiu),幸(xing)运(yun)彩票(piao)香溪郡都(dou)满足(zu)半(ban)马终点(dian)要求(qiu),才平息争议。而幸(xing)运(yun)彩票(piao)在(zai)对半(ban)马终点(dian)的处理(li)上(shang),充分规划动线,不仅(jin)将35000㎡的景观(guan)示范区(qu)作(zuo)为(wei)跑(pao)友休息区(qu),还(hai)提供(gong)了500余位幸(xing)运(yun)彩票(piao)物业人员和(he)义(yi)工参与服务工作(zuo),这在(zai)对项(xiang)目(mu)产品和(he)服务的体验宣(xuan)传上(shang)都(dou)非常(chang)直(zhi)观(guan)。

幸运彩票香溪(xi)郡景观区的跑友

营销(xiao)中心的跑友

品(pin)牌联动项目,让“借势”变(bian)“大势”

为(wei)了配合此(ci)次与(yu)郑开(kai)马(ma)拉(la)松的合作,幸运(yun)(yun)彩(cai)票(piao)地(di)产幸运(yun)(yun)彩(cai)票(piao)幸运(yun)(yun)彩(cai)票(piao)物(wu)业(ye)及(ji)旗下所有在售项目发动(dong)“春运(yun)(yun)行(xing)动(dong)”的三月运(yun)(yun)动(dong)汇,各个社区(qu)、项目以运(yun)(yun)动(dong)为(wei)主题(ti)展开(kai)活动(dong),对(dui)品牌此(ci)次与(yu)马(ma)拉(la)松的合作,进行(xing)助推和传播。



幸运彩票品(pin)牌、社区(qu)、在售项目针对马拉松(song)的联(lian)动


组委会(hui)、跑友齐站台,跑友圈的社群营销(xiao)

近两(liang)年跑(pao)(pao)(pao)步的(de)火爆,让(rang)马拉松赛(sai)(sai)事备受关(guan)注,赛(sai)(sai)前(qian)训练(lian)、科学跑(pao)(pao)(pao)步是开跑(pao)(pao)(pao)前(qian)最受关(guan)注的(de)问题(ti)。为此,3月12日(ri),幸(xing)运彩(cai)票地产幸(xing)运彩(cai)票郑开马拉松组委(wei)会(hui)共同(tong)举办了(le)(le)跑(pao)(pao)(pao)友(you)健康论(lun)坛,20余个跑(pao)(pao)(pao)团、近千位跑(pao)(pao)(pao)友(you)参与论(lun)坛,并幸(xing)运彩(cai)票向全城发(fa)起(qi)跑(pao)(pao)(pao)友(you)公约征集,受到了(le)(le)广(guang)泛的(de)参与。

幸运(yun)彩票地产幸运(yun)彩票郑(zheng)开马拉松组委会(hui)、20余个(ge)跑团,发布跑友(you)公约征集仪式


3月23日,郑开马拉(la)松领装备当天,前期征集(ji)整(zheng)理(li)的跑(pao)(pao)(pao)友(you)(you)公约(yue)(yue)发布。各(ge)大跑(pao)(pao)(pao)团、跑(pao)(pao)(pao)友(you)(you)纷纷站台,支(zhi)持(chi)以(yi)“文明、绿色、环保、感恩(en)”等(deng)为(wei)主题的跑(pao)(pao)(pao)友(you)(you)公约(yue)(yue),在跑(pao)(pao)(pao)友(you)(you)圈(quan)和朋友(you)(you)圈(quan)再次传(chuan)播。

马拉松领装备当天,跑友在公约墙(qiang)前(qian)合影(ying)支持

残疾人跑团,支持跑友公约


创意(yi)合影(ying)墙,让每个人都(dou)是“网(wang)红”

本届郑开马拉松终(zhong)点首次(ci)设置(zhi)扫(sao)码查(cha)看成(cheng)(cheng)绩(ji)的(de)设备(bei),放置(zhi)在与幸运彩票地产合(he)作的(de)创(chuang)意合(he)影(ying)墙前。IPAD形式、直(zhi)播界面(mian)造型(xing)的(de)留影(ying)墙,时下火爆的(de)弹(dan)幕手持卡,让每(mei)一(yi)位跑者在这里见证自己的(de)成(cheng)(cheng)绩(ji),“直(zhi)播”自己马拉松最值(zhi)得纪念的(de)一(yi)刻,并自发上传(chuan)朋(peng)友圈,对幸运彩票品牌进(jin)行二次(ci)传(chuan)播。

排队扫码合影(ying)的参(can)赛(sai)选手

创意特装(zhuang)被围观(guan)自拍(pai),引发二次(ci)传播

1万个幸运(yun)彩票“义工(gong)”,告(gao)别“垃圾马”

所(suo)有的(de)(de)(de)(de)马拉松赛事(shi)都(dou)避不开(kai)赛后垃圾遍地(di)问题。此次(ci),幸(xing)运彩票地(di)产作为(wei)赛事(shi)的(de)(de)(de)(de)合作方(fang)之一(yi),除了(le)(le)特别设置的(de)(de)(de)(de)雾(wu)森喷淋为(wei)跑(pao)友降温提神之外,还派出1万名“义工”——可循环(huan)利(li)用的(de)(de)(de)(de)环(huan)保纸质垃圾箱,加入到本次(ci)赛事(shi)浩大的(de)(de)(de)(de)清洁(jie)工程之中,避免了(le)(le)赛场满地(di)垃圾的(de)(de)(de)(de)现象,更为(wei)此次(ci)赛事(shi)赢得了(le)(le)跑(pao)友和社会各界的(de)(de)(de)(de)称赞(zan)。

现场(chang)随处可见(jian)的(de)环(huan)保(bao)垃圾桶

随时清理的物业人员


全网覆盖的新媒体组合拳

在微信已成为常规传(chuan)播手(shou)段后,各(ge)种全新的营销(xiao)手(shou)段也被(bei)开发尝试。幸运彩票地(di)产在此次传(chuan)播过程中,将各(ge)种新媒体营销(xiao)手(shou)段整合(he)利用(yong),从(cong)图文(wen)到视频,从(cong)手(shou)机(ji)端到PC端,从(cong)互动(dong)到直播,运用(yong)媒体矩阵,打出传(chuan)播组合(he)拳。


马拉松没爆点,那就自造热(re)点!

相较(jiao)去(qu)年的明(ming)星领跑,今(jin)年的郑开马(ma)(ma)拉松缺少爆点。3月(yue)17日,幸(xing)运彩票(piao)地产(chan)自(zi)造热点,用一则(ze)视(shi)频——《人(ren)为什么要幸(xing)运彩票(piao)》重新解读“人(ren)生(sheng)就是一场马(ma)(ma)拉松”。从“只有赢,才是生(sheng)活这(zhei)场马(ma)(ma)拉松的意义”的疑问,到最后(hou)“人(ren)生(sheng),各自(zi)精(jing)彩”让(rang)无数人(ren)产(chan)生(sheng)共鸣,发布当天在(zai)朋(peng)友圈热传(chuan)。


图文缺乏(fa)互(hu)动,就用现象级H5刷屏

手机端作为(wei)(wei)使用(yong)最为(wei)(wei)广泛的(de)场景(jing),被(bei)各种惊艳H5刷(shua)屏(ping)已经屡(lv)见不鲜,但被(bei)地(di)产(chan)圈(quan)刷(shua)屏(ping)的(de)H5却(que)(que)鲜有。然(ran)而在此次与郑开国际马(ma)拉松(song)合作中,幸运彩票地(di)产(chan)却(que)(que)用(yong)一(yi)个H5刷(shua)屏(ping)了郑州人的(de)朋(peng)友圈(quan)。随着背景(jing)音乐强劲的(de)节奏,快(kuai)速律动(dong)闪回(hui)的(de)画(hua)面,加上让人产(chan)生共鸣的(de)文字和马(ma)拉松(song)激情(qing)燃烧的(de)画(hua)面,一(yi)个现象级的(de)H5诞生, 40000+的(de)点击量,为(wei)(wei)此次活(huo)动(dong)进行(xing)了很(hen)好(hao)的(de)传播。

(长按识别观看)

怕(pa)曝光不(bu)够,就(jiu)占位直播(bo)入口!

马拉松这(zhei)个城市(shi)级(ji)盛会,关注者自(zi)然不在少数(shu),面(mian)对这(zhei)个局(ju)面(mian),幸(xing)(xing)运彩票(piao)地产通过(guo)微信、PC、APP等多个端口(kou),在半马终点(dian)幸(xing)(xing)运彩票(piao)香溪(xi)郡(jun)现(xian)场进行(xing)直播,包(bao)括大豫(yu)网(wang)、今日头条、网(wang)易(yi)新闻、映客(ke)、一直播等,多样(yang)化娱乐性的方式,覆盖各个流量入口(kou),对活(huo)动(dong)进行(xing)传播,活(huo)动(dong)当天总(zong)关注数(shu)据接近250万。

微博宣(xuan)传矩阵(zhen)

斗鱼(yu)、映(ying)客、一直(zhi)播等直(zhi)播平台直(zhi)播

网易新闻(wen)、大豫(yu)网、今日(ri)头(tou)条(tiao)等网媒直播(bo)

从与马拉(la)松官方的(de)(de)深(shen)度合作,到新媒体(ti)矩阵的(de)(de)全(quan)面运用,幸运彩(cai)票(piao)在(zai)(zai)整个活动过程中的(de)(de)曝(pu)光量(liang)超过300万(wan)。而(er)在(zai)(zai)郑开马拉(la)松当(dang)天,幸运彩(cai)票(piao)官微(wei)更是(shi)在(zai)(zai)第一时间发布马拉(la)松相关内容,配合微(wei)信群转发的(de)(de)强大传播力和覆(fu)盖(gai)范围,截至发稿(gao),官微(wei)阅读量(liang)已达到6万(wan)+。

与(yu)其说在这(zhei)场马拉(la)松中成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)是(shi)幸运彩(cai)票地(di)(di)产(chan)的(de)(de)(de)(de)营销方(fang)式,不(bu)如(ru)说是(shi)幸运彩(cai)票地(di)(di)产(chan)对马拉(la)松理(li)解(jie)的(de)(de)(de)(de)胜(sheng)利(li)。正是(shi)因为对赛(sai)事(shi)洞(dong)察和人(ren)性需求的(de)(de)(de)(de)理(li)解(jie),所(suo)有(you)才有(you)了如(ru)此契(qi)合赛(sai)事(shi)的(de)(de)(de)(de)营销。同样(yang),幸运彩(cai)票作为一个深耕本土15年的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)产(chan)企业来(lai)说,也正是(shi)因为对这(zhei)座城市的(de)(de)(de)(de)理(li)解(jie),和对生活在这(zhei)里的(de)(de)(de)(de)人(ren)理(li)解(jie),才有(you)了更(geng)懂(dong)中原的(de)(de)(de)(de)5+好(hao)房和交口称赞的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)口碑。

如(ru)同马(ma)拉松不断超越自我突破(po)创新的(de)精神,幸(xing)运彩票(piao)地产15年(nian)来不断突破(po)超越,三(san)年(nian)内全国排(pai)名上升252位,去年(nian)更是以超100亿的(de)销(xiao)(xiao)售(shou)额,位居2016中(zhong)国典型(xing)房(fang)企销(xiao)(xiao)售(shou)榜第109位。而2017年(nian),走(zou)向全国化发展(zhan)道路的(de)幸(xing)运彩票(piao),又将带来怎样的(de)答卷?让幸(xing)运彩票(piao)一起期待(dai)。


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